Almanya’da TUI ve Dertour, seyahat acentelerini online portallar karşısında güçlendirecek modelleri test ediyor. TUI’nin 50 Euroya varan kampanyasına Antalya da dahil edildi.
Almanya’da faaliyet gösteren seyahat acentelerinin online rezervasyon platformları karşısındaki konumunu güçlendirmek için yeni yöntemler deneniyor. TUI ve Dertour, Almanya Bağımsız ve Serbest Seyahat Şirketleri Birliği (VUSR) ile birlikte farklı satış modellerini pilot uygulamalarla test etmeye başladı. TUI’nin deneme kapsamına aldığı destinasyonlar arasında Antalya da bulunuyor.
TUI, seçili paket turları kapsayan yeni son dakika uygulamasında müşterilere 50 Euroya varan fiyat avantajı sağlıyor. Ancak kampanyanın temel farkı, rezervasyonların yalnızca seyahat acenteleri üzerinden gerçekleştirilmesi.
Şirket bu yöntemle belirli otellerde bulunan kapasitenin acentelerin satış desteğiyle değerlendirilip değerlendirilemeyeceğini görmek istiyor. ARTI49’un aktardığına göre, Aynı zamanda geleneksel seyahat acentelerinin internet üzerinden hizmet veren seyahat portalları karşısındaki rekabet imkanlarının artırılması amaçlanıyor.
Kampanyanın kapsadığı tatil bölgelerinden biri Antalya oldu. Bununla birlikte uygulama Türkiye’deki bu destinasyonla sınırlı değil. Hurghada, Mallorca, Rodos ve Fuerteventura’daki belirli oteller de kampanyaya dahil edildi. TUI böylece risk taşıyan otel kapasitesinin seyahat acentelerinin satışları sayesinde azaltılıp azaltılamayacağını test ediyor. Kampanyanın yalnızca acenteler üzerinden yürütülmesi de bu denemenin öne çıkan unsurlarından biri olarak dikkat çekiyor.
İndirimli rezervasyonlar 31 Ekim 2026’ya kadar yapılacak seyahatlerde geçerli olacak. Kampanyaya TUI ile birlikte ATI ve L’Tur markaları da katılırken, Flyloco ve XTUI uygulama kapsamına alınmadı. Kampanya üzerinden oluşacak cironun tamamının performans komisyonu hesabına dahil edileceği de bildirildi.
VUSR ile benzer yönde çalışma yapan Dertour ise farklı bir yöntem seçti. Şirketin pilot projesinde müşterilere doğrudan bir fiyat indirimi verilmiyor. Dertour Satış Direktörü Georg Welbers, bir birlik aracılığıyla rezervasyon kampanyası yürütmenin sektörde alışılmış bir uygulama olmadığını, buna karşın şirketin farklı yöntemleri denemeye açık olduğunu ifade etti.
Dertour, pilot çalışmadan elde edilecek sonuçları inceleyecek. Değerlendirmenin ardından söz konusu modelin uzun vadeli olarak sürdürülüp sürdürülmeyeceğine karar verilmesi bekleniyor.
TUI ve Dertour’un VUSR ile başlattığı çalışmaların odağında, klasik seyahat acentelerinin online seyahat portalları karşısındaki rekabet imkanlarını geliştirecek alternatif modeller bulunuyor.
TUI, Antalya’nın da dahil olduğu kampanyayla seçili otellerdeki kapasitenin acente satışlarıyla desteklenmesini ve son dakika rezervasyonlarının yükselmesini amaçlıyor. 50 Euroya kadar avantaj sağlayan uygulama, aynı zamanda seyahat acentelerinin satış sürecindeki etkisinin artırılıp artırılamayacağını görmek için yürütülen bir test niteliği taşıyor.
Yorum Yap